“時來天地皆同力，運去英雄不自由”，有人這樣評價王峻濤。放眼十幾年前，不可否認他是國內電子商務開山式人物，他一手創辦的8848有過短暫的輝煌，在當時中國B2C市場占據壓倒性份額。

 

如今的電子商務領域依舊不愁寂寞，阿里、京東稍有風吹草動即可成為新聞熱點。只不過王峻濤就沒那么幸運，帶著6688殺回也只能落寞地看著對手風光，個中感受恐怕只有他自己明白。

 

2004年末，有記者問馬云怎么看待與他同時開始做電子商務的王峻濤失敗一事，馬云隨即反問一句，“王峻濤好像還沒有放棄電子商務，如何談失敗？”

 

其實就像馬云所言，不必急于以一時成敗給他冠上失敗的“罪名”，更何況他對中國電子商務的貢獻有目共睹。

 

 

 

01

 

二次雪夜進京

 

1994年12月底一個大雪紛飛的日子，王峻濤只身前來北京，在時任北京連邦軟件公司總裁吳鐵的辦公室里，他們一起敲定了開設福州連邦的計劃。

 

計劃一經敲定，他激動得連連喊了幾句“總算找到組織了”。此番前來北京，基于他看到北京連邦刊登在《福州日報》上的一則廣告，“只賣正版軟件，采用全國連鎖的方式。”打動他的正是這個“連邦宣言”，把IT服務從零零星星的點組成一個全國的組織。

 

多年后，他回憶起來還說，“只賣正版，這在 1994 年、1995 年的時候簡直是一種半瘋半傻的行為。不過全國連鎖的方式倒是我認為最最先進的模式，簡直就是現實中的互聯網。”

 

于是他決定進入這個開創性模式，投資成立了福州連邦，由個人持有全部股份。福州連邦的業績超出王峻濤的想象，連續幾年的銷售收入都在聯邦全國300多家加盟成員中排名第一，一度成了觀摩學習的典范。

 

1999年元旦過后的第一個工作日，北京飄著大雪，時任福州連邦總經理的王峻濤再次來到北京，這次入京他是帶著電子商務網站的夢想而來的。

 

做電子商務的想法源于這些年“泡網”的經驗。工作之余，他常常以“老榕”這個網上 ID混跡于各大論壇，1997年11月寫出了轟動一時的文章《大連金州沒有眼淚！》，發表在四通利方體育沙龍（現新浪網體育沙龍）上。

 

同年夏天，他用4個月的時間寫出了國內第一個電子商務網頁，建立網上軟件銷售試驗站點“軟件港”，這個網站一經推出非常成功，每個月的銷售額也有幾萬元，在當年以最高票被評為福建省十大網站之一。

 

這一連串成功的試水讓他極度興奮，同時更加肯定電子商務有極大的前景。1998年10月，聯邦總部邀請王峻濤參加海南島會議，在會上他把籌建電子商務一事全盤托出，引起總部高層的高度重視。

 

會后，總部的人問他“如果要做這個事情的話，你能不能到北京來？”這時王峻濤顯得有點猶豫，因為在福州，他的公司已經有了一定規模，每年的盈利也相當可觀，而電子商務是一種全新的事業，勝負難料。

 

02

 

8848小風波

 

不過糾結了沒多久，他最終沒能抵擋住開疆拓土的誘惑，只身奔赴北京開始這個“開天辟地”。

 

對于這次孤注一擲的豪賭，他心里是這樣算盤的，“天時地利人和”等萬事俱備，其中最吸引他的是人和，畢竟經過這么多年的磨合，人際關系彼此心里有底，也已經可以像兄弟一樣談事情。

 

臨行前他花了兩個月時間去做交接，還安慰依依不舍的同事“我去幫一下總部，過半年就回來。”但此后他再也沒有離開北京，哪怕是后來“敗走”8848創辦6688，也還是以北京為大本營。

 

到達北京他第一件事就是給網站起名字。當時這個電子商務網站只是連邦公司的一個電子商務事業部，沒有獨立出去。

 

 

當天下午開會時，王峻濤等一行人在北大附中不到 10 平方米的辦公室里探討網站的名字，盡管窗外飄著鵝毛大雪，房間內只有一臺電暖器供暖，并不太暖和，但這絲毫不影響他們的熱情。

 

有人建議以當時火熱的亞馬遜網站為思路去想，一經查核長江、黃河等早被人搶先注冊，數學能力極好的王峻濤很快就轉換思路，決定以數字取名，圖個好記又吉利。

 

然而長江黃河的長度也被注冊，于是有人提議用世界之巔珠穆朗瑪峰的高度8848，所有人都叫好，一查“.com”又被人注冊，再一想，“.net”沒有被注冊，于是立即搶下。

 

雖然網站的名字拿下了，但是去工商局注冊時又受阻。王峻濤跑到工商局說要注冊珠穆朗瑪電子商務公司，但是那時候還沒有這個行業，工商局不肯不批。

 

雙方扯開拉鋸戰，畫了一個下午的時間才研究出電子商務看起來最像網絡服務，只能叫網絡服務，但是他不肯就此屈服，就取巧用了珠穆朗瑪電子商務網絡服務公司。

 

剛開始工商局也不肯答應，他就質問工商局，“公司名稱叫電子商務，行業叫網絡服務，為什么不行？”對方一想倒也是，便批準這個名稱。

 

03

 

“敗走”8848

 

8848的開局也非常漂亮，從1999年1月到1999年8月，財務部獨立核算8848，結果發現是盈利的。8個月以來，不僅收回所有的成本（人員工資、宣傳費用，分攤的房租、水電，服務器托管費等等），還賺了好幾千塊錢。

 

有一次在連邦軟件董事會議上，王峻濤向董事會成員們介紹了電子商務事業部的運營情況，短期內盈利的業績非常搶眼。于是在他發言完抽空跑去吸煙之際，連邦軟件IDG（國際數據集團）董事林棟梁問他，“如果將8848從連邦切出來，再給你十倍的預算，你能不能將營業額擴大10倍？”

 

王峻濤一口回答說沒問題。后來經林棟梁提議，董事會一致通過8848從連邦軟件中剝離出來的建議。

 

拆分的時候，他得到了一小部分股份，連邦是8848的大股東。對于這一點，他也沒放在心上，認為雙方是那么多年默契的戰友，一起把8848這件事情做好才是關鍵。

 

然而這也為8848日后的“不幸”埋下伏筆。越來越多的投資人跑進來，人越來越雜，經過幾輪資本操作，不僅他本人就連連邦軟件的股份也慢慢被稀釋掉。

 

最大的分裂發生在8848的B2C模式上，當時王峻濤本人對亞馬遜的模式極度推崇，被稱為“亞馬遜的信徒”。但那時候亞馬遜還處于巨虧狀態不被看好，反而B2B電子商務在華爾街炙手可熱。

 

在8848的董事會里，已占據主導地位的風險投資機構為了實現上市目標，力主由B2C轉向B2B。爭執之下，王峻濤將B2C業務從8848剝離為MY8848（北京時代珠峰科技發展有限公司）。

 

但最后做了B2B的8848仍功虧一簣，未能在資本市場大門關閉前擠上去，無緣納斯達克。2001年8月，由于無法調和股東之間的矛盾，他從MY8848離職，加入西單電子商務公司。

 

一年后，他再次殺入電子商務領域創辦6688，只是錯過了時機再也沒能重拾昔日的輝煌，現在的6688儼然成了賣農特產的平臺。

 

某次接受采訪時，馬云一語道破王峻濤還在苦苦創業的原因，“我在前面說，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18羅漢。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。”

 

也許，“時來天地皆同力，運去英雄不自由”不是沒有道理的。